Estimer le prix de revente d'un article : comparables et médiane

Le piège classique : taper le modèle sur Vinted et regarder les prix demandés. Ces prix sont ceux des annonces qui ne se sont pas vendues, souvent trop chères. Ce qui compte, c'est le prix auquel des articles identiques se sont réellement vendus. Sur Vinted, filtre les résultats et regarde les annonces marquées « Vendu » ; sur eBay, le filtre « Ventes réussies » donne la même information ; pour les sneakers, les historiques de vente des plateformes spécialisées complètent.

Un bon comparable partage le modèle exact, la taille (ou une taille voisine), l'état et, pour les pièces de collection, la référence ou l'année. Cinq comparables vendus valent mieux que cinquante annonces en ligne.

Sur cinq ventes à 60, 70, 75, 80 et 140 €, la moyenne dit 85 €, la médiane dit 75 €. Le 140 € est une exception (acheteur pressé, édition particulière) que tu ne reproduiras pas. La médiane, c'est le prix « normal » que tu peux raisonnablement attendre ; c'est sur elle que se base la revente estimée de Nexora, avec la fourchette et le nombre de comparables affichés pour que tu saches à quel point l'estimation est solide.

L'état vaut 20 à 40 % du prix. Un « très bon état » sans photos des zones sensibles (col, aisselles, semelles, coins de cartes) doit être traité comme un « bon état ». Un vendeur nouveau, sans évaluation, avec des photos de catalogue plutôt que des photos réelles, appelle une décote supplémentaire ou un passage. Enfin, si tu veux vendre vite (moins d'une semaine), retire 10 à 15 % à la médiane : c'est le prix qui déclenche l'achat.

Pour chaque annonce détectée, le bot va chercher un échantillon d'annonces comparables sur le même modèle, calcule la médiane et la fourchette, puis affiche la revente estimée, la marge nette après frais et un Deal Score de 0 à 100. L'analyse IA, à la demande, ajoute une lecture des photos et des points à vérifier. Tout ça reste une estimation : Nexora affiche ses limites (peu de comparables, fourchette large) précisément pour que tu ne prennes pas une estimation pour une promesse.